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大健康蓝海中,大健康企(qǐ)业的营(yíng)销创新之道

2025-05-07 16:13:14

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大健康企业的营销(xiāo)创新之道在现今(jīn)模式为王的时(shí)代,“产品为本(běn),模式为王(wáng),价(jià)格是(shì)生命(mìng)线”的营销观(guān)念也已成为众多大健(jiàn)康企业的共识。


大(dà)健康企业的营销创新之道

在(zài)现(xiàn)今模式为(wéi)王的时代(dài),“产品为本,模式为王,价格是生命线”的营销观念也已(yǐ)成为(wéi)众多大健康企业的共识营销模式(shì)的创新也(yě)被越来越多的大健康企业所重视,也必将成为企业(yè)谋(móu)求持续性、稳定性增(zēng)长的重要手段。在(zài)旧有模(mó)式基础上,每一种新(xīn)模式的出现都会给行业(yè)带来巨(jù)大变化(huà)。今天就给大家详细(xì)分享现今大健(jiàn)康企业经典的营(yíng)销(xiāo)模式(shì)及其(qí)创新之(zhī)道。

1、控销模式
控(kòng)销(xiāo)模式主要通过控制价格、区(qū)域、渠道和终端的方(fāng)式来(lái)实现产品销售的营销(xiāo)模(mó)式(shì)。控销的根本是“控(kòng)价格”,就是不能让价格(gé)体系混乱,保证销售企业产品的各个环节都(dōu)能够(gòu)有合理的利润,产生利(lì)益驱动作用,从而(ér)保证(zhèng)销(xiāo)售链条的(de)通畅(chàng)。要想做到“控价(jià)格”,就必须(xū)“控渠(qú)道、控市场(chǎng)”。通过控制销售渠道和价格来保(bǎo)证(zhèng)各层级(jí)的利(lì)益,以(yǐ)维持产品的(de)持续销售。控销模式(shì)的主要特点如下

1.有选择(zé)、有目的地适度(dù)分销(xiāo)。严格的市场保(bǎo)护制度,包(bāo)括区域保护、价格保护、类型保护、流通保护等。

2.层级多,垂直化(huà)的价格梯度体系,保证各环节利益(yì)。

3.产(chǎn)品组合(hé)销售,一般会有(yǒu)适量广告(gào)支持,品牌具有一定知名度。

很(hěn)多时候单(dān)纯(chún)要销量的(de)业务人员想突破瓶颈很难(nán),并且客户流(liú)失的时候无计可施,控(kòng)销能很好的解(jiě)决(jué)这一问题,因为实际上控(kòng)销已(yǐ)经把销售从单一的个人行为变成了(le)实力雄厚的公司行为。企业发出控销指令后,所(suǒ)有的销售要求,考核指标,奖金(jīn)方案(àn),包括市场促销方案都会(huì)同(tóng)步跟进。一切以控销的目标(biāo)为导向。各(gè)区域如果不能很好的(de)理解并有明确的思路及执行计(jì)划是(shì)很难跟上企(qǐ)业(yè)步(bù)伐的。

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各区域执行要做的就(jiù)是理解(jiě)认同(tóng)控销模式。控销不是控(kòng)人,而是因地(dì)制宜(yí)的(de)销售战略(luè)。作为销售将士,要的就是服从并执(zhí)行。同理,渠(qú)道也不(bú)再(zài)是(shì)敞开的,不能谁都卖,更(gèng)不能(néng)想怎么卖怎(zěn)么卖,而是要要按(àn)照(zhào)“我”的要求卖,这(zhè)样价格和市场秩序是可控的,渠道各环节自然有利润,产品的销售(shòu)才能保持良(liáng)性的循环。


2.
直销模式
直销模式作(zuò)为大健康行业的核(hé)心营销方式之一,是指(zhǐ)企业通过去掉(diào)中间商,降低流(liú)通成本,直接面向消(xiāo)费者进行(háng)销售的一种营(yíng)销模式。通过人(rén)与(yǔ)人之间的直接沟通和(hé)分享(xiǎng),能够(gòu)更好地传递产(chǎn)品信(xìn)息和品牌价值。经销商们凭借自己的亲(qīn)身(shēn)使用体验和专业知识,为消费者提供(gòng)个性(xìng)化的健康咨询和产品推(tuī)荐,建立起深厚的信任关系。这种口(kǒu)碑(bēi)传(chuán)播的力量,不仅能够提高产品的知名度(dù)和美誉度,还能为品牌带(dài)来(lái)稳定的客(kè)户群体直销模式(shì)的主(zhǔ)要特点有:

1.减少中间环节有利(lì)于提升(shēng)利润空间,使产品定价更具竞争力。

2.缩短与消费者的距离,服务更直接(jiē)更高效,更能满(mǎn)足消费者的个性化需求(qiú)。

3.销售(shòu)模式(shì)受国家相(xiàng)关(guān)直销法规管理,需(xū)取得(dé)直销牌照。

很多(duō)创业人士(shì)都声称(chēng)大健(jiàn)康的(de)直(zhí)销商业(yè)模式,就(jiù)是小投入带动大市场的奇迹。而(ér)直销模式与大(dà)健康养(yǎng)生的结合,预示着个性化和定(dìng)制化健康解决方案的(de)兴(xìng)起。消费者对于健康产(chǎn)品(pǐn)的需求日益多样(yàng)化和(hé)个性化,直销模式能够快速响应这些需(xū)求,提供更加精准和(hé)个性化的服务。

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例如通过直销模式,消费者可以直接向生产者反馈产品使用体验,促进(jìn)产品的持(chí)续改进和(hé)创新。随着互(hù)联(lián)网技术的发(fā)展,数字化(huà)和智能化(huà)将成为直销模式的重要(yào)发展方向。通过利用大数(shù)据、人工智能等技术手段,企(qǐ)业可以更好地分析消费者行为,提(tí)供个性化的产品和(hé)服务。


3.招(zhāo)商模式
招商模式(shì)是指企业(yè)通过各种方式招募合作伙(huǒ)伴,并将市(shì)场营(yíng)销工作委托给合作伙伴的一种营(yíng)销模式(shì) 招(zhāo)商模(mó)式的(de)主要特点有(yǒu):

1.底价招代理商(shāng),全(quán)国总(zǒng)代或(huò)省(shěng)、地级(jí)代理。

2.企业只负(fù)责技术、工艺、生产,赚取生产利益。

3.销售、市(shì)场推广由代(dài)理商负责,模式各异。

有(yǒu)些(xiē)市场推广能力的(de)企业,对其主(zhǔ)推爆款产品(pǐn)会(huì)采取招商模式,以充分利用(yòng)行业资源共同做大(dà)市场。

4、新零售模式

新零售模式是当前健康(kāng)产业的一大亮点(diǎn),是互联网+健康行业的(de)新形式(shì)。它将产业与新零售理(lǐ)念(niàn)深度融合(hé),依托前沿(yán)技术,如大数据、人工智能等,实现了线上线下(xià)的无(wú)缝(féng)对接(jiē)而形成的(de)一种新(xīn)的势能。这一模(mó)式的核心(xīn)在(zài)于通过小(xiǎo)程序商城搭配线(xiàn)下体(tǐ)验店,为(wéi)消费者(zhě)提供便捷、个性化的购物体验。让充分运用这(zhè)种势(shì)能(néng)的人(rén)能够开(kāi)启新的销售(shòu)模式,赢取市场竞争优势。

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单(dān)纯(chún)的新零售模式转变并(bìng)不能带(dài)来本质的(de)改变,如果是社群(qún)加上大(dà)健康,则重(chóng)构了当下线下实体店零售形(xíng)式,改变(biàn)传统消费模(mó)式。可以通过塑造如健康专(zhuān)家等(děng)知名IP,应(yīng)用(yòng)其强大的影响力(lì)和号召力满(mǎn)足消(xiāo)费者(zhě)的多元化需求。以实体(tǐ)门店为依托,结合电子商务、微商和(hé)直播(bō),给实体店带来多种盈利模(mó)式(shì)和渠道。

营销(xiāo)创新(xīn)之道
对企业(yè)来讲,并没(méi)有固定(dìng)的成功模式,会因行业、品类(lèi)、市场阶(jiē)段、企业资源、企业战略意图(tú)而异,成功(gōng)的模(mó)式都是靠(kào)打(dǎ)拼(pīn)出来的(de),而(ér)不是搬(bān)过来(lái)的。例(lì)如真(zhēn)福嘉(jiā)园作为(wéi)湖北真福医药批准成(chéng)立(lì)的销售公司,全权负责沁栓酶片(原名QK纤溶(róng)酶)产品的全国(guó)招(zhāo)商(shāng)与市场(chǎng)运营(yíng)工作。公司(sī)秉承共(gòng)赢发展的(de)市场(chǎng)理念,为代理商(shāng)提供超(chāo)低折扣产品,帮(bāng)助代理商(shāng)快速抢占市场(chǎng)。对(duì)于代理(lǐ)区域内所有分店、直营店、经销商及下(xià)级代理商的购货均计入总代理的累(lèi)计进货,享(xiǎng)受进(jìn)货奖励!吸引了大量经销商的(de)关(guān)注与购买。

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而新商业模式不仅推动了健康产业的转型升级,也为(wéi)消费者带(dài)来了更加便捷、优质、个(gè)性化的(de)健康服务(wù)。为全方位赋能渠(qú)道商,共同发展,做大做(zuò)强。bat和真福嘉园组搭建了专业的运营团队,涵盖(gài)销售、企(qǐ)划、物流、人事(shì)行政等职能部门(mén),可为(wéi)渠道商提供(gòng)从(cóng)模式创新、渠道拓展、市场推广到(dào)售后(hòu)服务(wù)的(de)全(quán)链路(lù)整体(tǐ)解决方案。同时,真福嘉(jiā)园还聘请多名(míng)医学专家,免费为消费者提供科学系统的健康科普培训,让大众更(gèng)加深入全(quán)面地了解心脑血管疾(jí)病(bìng)防护知识,提升(shēng)全民(mín)健康(kāng)素养(yǎng),为(wéi)“健康中国”做出贡(gòng)献。

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未来是新经济,新思维;新零售(shòu),新商业;新市场。只有(yǒu)快(kuài)速(sù)抓住转型的(de)机遇(yù),才能不(bú)被时代的洪流(liú)席卷而走。多元(yuán)化的(de)营销渠(qú)道,如同(tóng)一张紧密(mì)的大网,也让真福(fú)医(yī)药的好(hǎo)产品和(hé)服务(wù)覆盖(gài)到(dào)每一个(gè)角落,让(ràng)更多的人(rén)能够享受到健康的福祉。

作者: 武汉真福(fú)嘉园健康管理有(yǒu)限公司
大健(jiàn)康蓝海中,大健康企业的营销创新之道
大健康企业的营销创新之道在现今模式为王的时代,“产品为本,模(mó)式为(wéi)王,价格是生命线”的(de)营(yíng)销(xiāo)观念也已成为众多大(dà)健康企(qǐ)业的共识。
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